Сегодня ФГУП «Почта России», ЗАО УК «Достояние» и «РТК-Брокер» представили запуск национального федерального проекта «ПИФ на Почте», его старт назначен на 18 марта 2008 года. Этот проект поможет сделать более доступными инвестиции в паевые фонды в каждом населенном пункте. На данный момент, такие услуги могут предлагать только крупные города, в которых находятся филиалы банков.

«Благодаря широкому территориальному охвату проект имеет социальное значение. Он поможет стать участником паевых инвестиционных фондов жителю любого населенного пункта», - пояснил заместитель генерального директора ФГУП «Почта России» Игорь Мандрыкин.

«Сегодня сельское население практически лишено таких услуг, - отметил директор департамента развития розничного бизнеса ЗАО УК «Достояние» Алексей Инкин. – И это в то время, когда доходы населения растут и их хотят вкладывать».

ПИФы постепенно получают все большую популярность у населения. По данным Национальной лиги управляющих, сейчас в России насчитывается свыше 300 тысяч пайщиков. Стоит отметить, что УК «Достояние» стала первой компанией в России, которая предложила своим клиентам услуги почты при приобретении пая. В то время как за рубежом почты часто и повсеместно предлагают финансовые услуги. Так, в Италии 42% дохода почты составляют оказания почтово-банковских услуг. Нашей стране далеко до таких результатов, на сегодня они представляют не более 1%. Недавно почтовые отделения стали предлагать услуги по выдаче и погашению кредитных услуг. Это стало перспективным направлением. «До сегодняшнего дня было обслужено более 5 миллиардов кредитов, - рассказал Игорь Мандрыкин. – Ведется работа с вкладами. Хотя это и старый проект, но он в последнее время получает большое расширение. Уже сегодня мы готовим свои почтовые отделения к выполнению самых современных и востребованных финансовых услуг. Почта России перестраивается инфраструктурно, поэтому нововведения должны стать интересны потенциальным инвесторам».

Перед общенациональным запуском проект прошел пилотную проверку в Воронежской, Владимирской и Ярославской областях. Сегодня, после получения положительных результатов, компания «Достояние» готова предложить «ПИФ на Почте» в 42000 отделениях Почты России.

«Подписаны все соглашения были еще в 2006 году», – рассказал Алексей Инкин.  В пилотных проектах средняя сумма инвестиций составляла 30 тысяч рублей. «Но в тот период мы преследовали не коммерческие результаты. Интереснее нам было понять рабочую структуру, - объяснил заместитель генерального директора по стратегическому развитию ЗАО УК «Достояние» Алексей Толстухин. – Нам надо было выяснить, пойдет ли проект и получит ли он распространение. По предварительным планам, до конца 2008 года мы надеемся получить не менее 1000 новых клиентов». Но, конечно, все зависит от поведения рынка, сейчас люди напуганы ипотечным кризисом.

«Для нас было тяжело выбрать ПИФ, который мы могли предложить для инвестиций», - сказал генеральный директор ЗАО УК «Достояние» Павел Шевчук. – Наибольший интерес представляет «Федеральный Фонд Фондов», в котором собраны паи ПИФов нескольких ведущих управляющих компаний. Этот фонд интересен тем, кто не хочет рисковать». «Мы не имеем права в данной ситуации предлагать людям рискованные активы. Тут должны использоваться индексные стратегии, не зависящие от одного управляющего», - пояснил Алексей Толстухин.

С одной стороны, почта помогает развивать востребованные финансовые инструменты, с другой стороны, возникает вопрос – как проводить работу с клиентами. Понятно, что оказать должное финансовое консультирование работники почты не могут. Поэтому УК «Достояние» использует для этого своих сотрудников. К тому же почта помогает «пробраться ПИФам» в далекие уголки нашей страны, которые не обеспечены должным образом интернетом. «Из 45 тысяч почтовых отделений только 23 тысячи снабжены доступом в интернет, - сказал Игорь Мандрыкин. – Но это не значит, что остальные отделения не работают по этой программе». В любом отделении у клиента примут все необходимые документы, который он должен или самостоятельно распечатать с сайта компании (для этого клиент должен найти способ выйти в интернет), или может получить их при помощи почтовой пересылки, обратясь в УК «Достояние». «На данный момент мы не готовы обеспечить все отделения уже распечатанными и подготовленными бланками, - отметил Павел Шевчук. – Это будет иметь слишком большие издержки для нас. Но, скорее всего, в течение года, если программа зарекомендует себя удачно, мы будем готовы рассмотреть такой вариант». Для приобретения паев через почту необходимо оформить документы, передать их сотруднику почтового отделения и оплатить пай почтовым переводом через систему «КиберДеньги».

Получить доступ в регионы, да еще в небольшие города – это удачная программа. Но УК «Достояние» не видит цель в том, чтобы «ставить палки в колеса» конкурентам. Говоря о расширении паев, Павел Шевчук отметил, что на данный момент в компанию не поступали предложения от других инвестиционных компаний. «Но мы всегда открыты к диалогу», - уточнил он.

Остановившись на рекламе своего нового проекта Алексей Толстухин рассказал о том, что используется не так много пространств: интернет и почта. Потенциальные клиенты либо посещают почту, где они могут ознакомиться с информацией на плакатах или у сотрудников почты, либо свободно чувствуют себя в интернете. Иные способы рекламы пока не стали желанными.

Разработчики проекта отметили, что по тарифам «ПИФ на Почте» не отличается от того, что предлагается на рынке. А в некоторых случаях, даже выгоднее. Комиссия за заключение договора составит 1% (но не менее 300 рублей), комиссия почты за перевод – 1% (но не менее 10 рублей), скидки при погашении паев – 0% (свыше 180 дней) и 1,5% (до 180 дней). Минимальная сумма инвестиций – 10 тысяч рублей, минимальная сумма последующих инвестиций – 3 тысячи рублей.

Анастасия Долгих, Финам-Лайт.

Подробнее ознакомиться с проектом «ПИФ на почте» можно на сайте программы.