Аптечная сеть "О3" меняет систему поставки лекарств. Отныне среди поставщиков будут устраивать аукционы, победителем которых будет признаваться партнер, предложивший самую низкую цену. Для этих целей "О3" запустила единую ИТ-систему, в которую каждая из 143 аптек сети будет выставлять запросы на покупку необходимых лекарств. Эта система будет собирать предложения дистрибуторов по каждой торговой марке, выбирая из них самое выгодное, рассказал "Бизнесу" гендиректор аптечной сети Михаил Левин. "Такая схема заказов для дистрибуторов уже запущена в московских пунктах "О3", к концу лета она заработает по всей стране", - говорит Левин.

По словам главы "О3", новая система позволит сократить наценку дистрибуторов на 7-10%. Кроме того, маржа самой сети ниже, чем в среднем по рынку: 38% против 40-50%. Стоимость внедрения новой системы он отказался назвать, указав лишь срок окупаемости проекта - полгода.

Аптечные ритейлеры говорят, что новая система - еще один шаг к консолидации фармдистрибуторов. "Фактически сеть толкает дистрибуторов не к снижению собственной маржи, а к улучшению логистики. В США максимальная наценка дистрибуторов - 4%, в Европе - 10%, в России значительно больше - до 30%. Такого уровня западному рынку удалось достичь благодаря отлаженной логистике, затраты на которую для них минимальны", - говорит директор по корпоративным финансам "Аптечной сети 36,6" Андрей Сливченко. "Работать в убыток и сокращать маржу поставщик просто так не станет", - уточняет он, называя нововведение "О3" еще одним сигналом к консолидации рынка фармдистрибуции.

Переход на новую систему связан с желанием аптек заниматься только розничными продажами и уделять меньше внимания логистике, считает председатель совета директоров "Фармэксперта" Юрий Крестинский. "Сейчас, когда товар приходит на склад, ритейлер тратится на содержание складских остатков. Новая система, несомненно, оптимизирует бизнес-процессы аптечной сети", - прогнозирует он.

Поставщики изменение правил игры восприняли с сомнением. "Если условия закупок каждого препарата будут меняться так часто, дистрибуторам придется вести слишком обширную документацию. Аптекам также сложно будет добиться каких-то кумулятивных скидок, ведь они предоставляются рознице только при наличии долгосрочных контрактов на крупные объемы, в результате единичные закупки обойдутся им дороже", - говорит замгендиректора "ЦВ Протек" Андрей Ларичев. Конечно, добавляет Ларичев, "О3" сможет обратиться и к более мелким поставщикам. "Но здесь возникает опасность купить серую или контрафактную продукцию", - предупреждает он.